淺談PCBA加工報價的原則及方法
在電子制造業中,PCBA是不可或缺的一環。了解PCBA加工價格的計算方法,對于成本控制、供應鏈管理以及市場定價都具有重要意義。專業pcba加工廠商_安徽英特麗將從多個維度深入探討PCBA加工價格的計算方法,幫助您更好地理解這一復雜過程。
一、PCBA加工費用構成
PCBA費用=PCB板費用+PCB測試費+PCB工程費(小批量適用)+元器件采購成本(部分上浮5%)+SMT/DIP焊接費用+PCBA測試費用+組裝工程費(小批量適用)+特殊包裝及物流費用(如客戶需要)。
二、PCBA加工報價的原則
1、市場和產品分析的原則
面對客戶的PCBA加工詢價,我們需要從客戶保留的信息(如電子郵件、公司名稱、網站、名稱和頭銜)中獲取評估依據。為了確定公司的規模、市場和批量潛力、地點、價格和服務接受度、產品附加值等信息。此外,公司的相關項目和動態信息可通過百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道(如有可能)獲取。所有上述工作必須在目標報價之前完成。
2、具有誘惑性的定價原則
給顧客一個有競爭力的價格并不意味著它是最低的價格,特別是對發達國家來說。他們很有可能不會選擇價格最低的報價,所以我們需要仔細評估并在不犧牲利潤的情況下做出中間報價(如下所示)。例如,它突出顯示的是批量顯示的較低價格,高于客戶的要求。此外,一些測試、手工操作不能包含在流程中,使這些談判在今后深入的業務合作中會一目了然。
3、體現專業化原則
第一個PCBA報價應該足夠專業。PCBA利用貼裝機是將一些微小型的零件貼裝到PCB板上,其生產流程為:PCB板定位、印刷錫膏、貼裝機貼裝、過回焊爐和制成檢驗。隨著科技的發展,SMT也可以進行一些大尺寸零件的貼裝。在報價單的格式(如整體顏色、字體一致性、排版專業、手寫簽名和簽名的使用等)中都能反映出來,這些都能給客戶帶來很好的專業化印象。畢竟,當客戶打印出所有供應商的報價以供討論時,專業人士總是會給人留下很多印象。
三、PCBA加工報價方法
1、根據BOM和Gerber文件計算總材料成本;
2、計算SMT補丁和DIP插件的成本;
3、計算PCBA測試成本(如ICT,FCT測試等);
4、包裝物流評估;
5、根據客戶所在地區和產品特點,一般采用成本加法定價,即,在報價=成本*(1x%),其中x需要上述綜合評價,根據經驗,x一般在此范圍內:20%PCBA報價是一種知識。
安徽英特麗電子科技有限公司,專注電子產品電子元件代采、SMT貼片加工、DIP插件加工、PCBA后焊測試、PCBA三防漆涂覆、成品組裝、OEM代工代料一站式服務。標準的無塵、防靜電生產車間。有加工需要,歡迎聯系我們!
延伸閱讀: